「業務に精通した人材の不足が存在価値を下げている」【生き残るための新経営道場（第3回）】
2001年8月31日
ソリューションとは、ユーザー企業の問題を解決することであり、 ハード／ソフトの販売ではない。いかに業務を改善できるかが 重要であり、顧客の業務と抱える問題点を知ることが大前提である。 ところが実際の行動は、売り手側の一方 […]
「見えてきた特約店制度の限界」【生き残るための新経営道場（第2回）】
2001年8月17日
特約店制度崩壊の原因は、特約店側にもある。 あまりにもメーカーに依存し過ぎてきたからだ。 システム・プロバイダは特約店制度に縛られることなく、得意分野を 鮮明に打ち出すと同時に、中堅・中小企業の仕組みが分からない メーカ […]
「従来の収益モデルが崩壊した中小企業市場」【生き残るための新経営道場（第1回）】
2001年8月3日
「中小企業にシステムが売れない」との声が高まっている。 最近の景気低迷で、中小企業は想像以上に弱体化し、いままで以上に 投資対効果にシビアになっている。そこに従来同様の提案をしても 価格競争を激しくするだけだ。新しい収益 […]