潜在能力【アスクラボメールマガジン】
以前のメールマガジンでも紹介しましたが、私は以前、京都大学の医師や医療機関等とがん治療法の一種である「免疫療法」を研究する会社を設立し、その会社の代表を現職との兼任で約10年間務めました。そのおかげで、多くの医療機関・ド […]
素人はアクションが大きい【アスクラボメールマガジン】
私が子供のころから通っている理髪店の店主は、武道に通じた方で空手の有段者でもあります。私が大学生の時、その店主に誘われて空手道場にお邪魔したことがあります。そこでその店主の武道の先生にお目にかかりました。 私の記憶では、 […]
リーダーの役割【アスクラボメールマガジン】
「リーダーになるために必要なことは、孤独に耐えることができるかどうかだ。」 これは、私が会社を設立して間がないころ父に言われた言葉です。 私の父は自動車販売会社で経営に携わっていましたが、私はその会社に入社をしないで […]
怒りは本質を見過ごす【アスクラボメールマガジン】
「あなたからは殺気が出ています。その状態で部下を叱ると遺恨を残します。」 これは、私が師と仰ぐ地元のご住職に、はじめてお目にかかったときに言われた言葉です。 このはじめての出会いから既に30年来のお付き合いとなり、いろい […]
言う事なかれ人の短【アスクラボメールマガジン】
以前、私が師と仰ぐ地元のご住職に「言う事なかれ人の短」という言葉を教えてもらいました。 この言葉は、私の経営や営業における考え方の基礎の一つになっています。 設立した当時の弊社は、当然ながら既存顧客は皆無でしたので、会社 […]
お客様の評価は最大の営業力【アスクラボメールマガジン】
企業にとって、今期の売上や来期の予算といった目先の業績はもちろん大切なことですが、企業としての存続に主眼を置いた「継続して売れる」という仕組みを作ることも重要です。その「継続して売れる」仕組みの一つとして、「お客様の評価 […]
後発メーカの戦い【アスクラボメールマガジン】
弊社は、岡山県北部の地方都市である津山市で、地元ユーザからのオーダーによるシステム構築・サポートで事業を営んでまいりました。 しかし、その営業スタイルのままでは企業として生き延びることは不可能と考え、「ＳＩを中心としたビ […]
ビジネスモデル変更への挑戦【アスクラボメールマガジン】
当社は岡山県北部の津山市（人口１０万人弱）において、ＳＩを中心にビジネスを行ってきました。今から２０数年前は、コンピュータと言えば汎用機やオフコンがメインで、システムはスクラッチ開発が大半でした。 そのため、一度システム […]
役職の意味と価値【アスクラボメールマガジン】
私は営業活動やセミナー・研修等を通じて数多くの方と名刺交換をします。 その名刺を拝見すると、ほとんどの方に役職が記載されており、役職のない名刺を見ると妙に新鮮さを感じるほどです。 最近ではバラエティーに富んだ部署や役職も […]
企業の免疫力【アスクラボメールマガジン】
私は以前、京都大学の医師や医療機関等とがん治療法の一種である「免疫療法」を研究する会社を設立し、現職との兼任でその会社の代表を約10年間務めました。 研究の内容を大まかに説明すると、人の血液からリンパ球を取り出してがん細 […]