「ほめる・感謝する」ことの重要性【アスクラボメールマガジン】
いろいろな企業で弊社が改革支援を行う現場や、弊社主催の研修の場面で、現場の担当者や参加者に「最近うれしかったこと、やる気が出たことは？」と質問することがありますが、一番多い回答は、お客様・上司・同僚に「ほめられた」あるい […]
マネジメントの矛盾【アスクラボメールマガジン】
世の中に「会社」というものは数々あり、その形態・規模も様々です。 それぞれの会社のスタイルが様々なら、それぞれの会社が抱える問題も様々で、それぞれ形態・規模にあったマネジメントが必要となります。 今回は「マネジメントの矛 […]
期末になると商談が消える 【アスクラボメールマガジン】
「期末が近くなり予算の最終場面になると、急に商談が消えてしまう・・・」 企業の経営層の悩みとして、こんな声をよく耳にします。 期末になってこつぜんと商談が消えてしまっては、「何のための予算計画なのかわからない！」、「 […]
現状を素直に見る【アスクラボメールマガジン】
不況が長期化する中、弊社も例に漏れず影響を受け、予算の達成が厳しい状況です。 しかし、現状を素直に見ると、弊社の知名度や後発であることなどを考えると、これは異常な状況ではなく当たり前の状況であると思っています。 景気のい […]
最初の３分 説明は１分 質問は１０秒【アスクラボメールマガジン】
長年の営業活動で、中小企業から大企業まで様々な企業の経営陣の方々とお会いさせていただきましたが、経験を通じて次の３点が重要であると気付きました。 １．「最初の３分」 アポイントをとり面会したときは、最初の３分を特に […]
不安解消マネジメントからの転換【アスクラボメールマガジン】
現在の厳しい経済環境の下、売り上げ・利益を上げるために、経営者・管理者を含めて皆さん大変苦労されていることと思います。 もちろん弊社も同じく、この厳しい状況で悪戦苦闘しております。 過去のメルマガでも触れておりますが、企 […]
コスト競争力と付加価値【アスクラボメールマガジン】
何故、ゼネラル・モーターズ（ＧＭ）は破綻に追い込まれたのでしょうか？ 直接的な原因として、原油価格の高騰と金融危機があげられますが、その影響を受け、製造業や電機大手メーカーが赤字に陥ったことや、急激な売り上げの減少が影響 […]
数字以外の財産【アスクラボメールマガジン】
弊社は毎月の責任者会議で、予算数字に対する達成率・前年対比のデータを確認しています。 先月の責任者会議でのことです。予算は未達成で前年対比も下回っており、数字だけ見ると暗く重い雰囲気が漂ってもおかしくない状況であるのに、 […]
市場の変化を先取りする【アスクラボメールマガジン】
１．市場の変化を先取りできれば、利益を上げることができる。 ２．市場の変化に対応できれば、会社は存続することができる。 ３．市場の変化に未対応であれば、会社は存続できない。 以前読んだ本に書かれていたと記憶しているのです […]
「売れるまでやる！」 ～会社を救ったＰＲＯナビの『見える化』～【アスクラボメールマガジン】
以前のメルマガでも紹介しましたが（2008年3月3日分）、弊社は岡山県北部の津山市という人口約10万人の地方都市に本社があります。地方の小都市という限られた市場において、ユーザーに対して真摯に向き合い、一生懸命に仕事を […]