アスクラボメールマガジン『強い営業はチームで動く』
営業力強化とは営業現場の力のみではなく、支援組織の力と管理者のマネージメント力が不可欠
だとするアスクラボのテーマを皆様と一緒に考えさせていただくメールマガジンです。
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忘れられた目標・企業理念【アスクラボメールマガジン】
企業が組織として掲げる目標は、その企業の理念でありビジョンであるべきはずです。しかし、昨今では「コンプライアン…
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情報共有が赤字プロジェクトを防止【アスクラボメールマガジン】
弊社は地域ＳＩとして多くのお客様のシステム構築を手掛け、実績も上げてきました。しかしながら、そのシステム構築に…
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思い出に残る商談 「価値の相違」【アスクラボメールマガジン】
今から十数年前、工業団地に誘致されたある大手電機メーカの工場との商談においてトラブルが生じました。その工場より…
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市場の声を聞く～営業改革を決断したお客様の声～【アスクラボメールマガジン】
今から10数年前のことです。ある日、弊社メインユーザの1社から私に電話が入りました。「御社とは長く取り引きさせ…
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「事前準備」が勝負を決める【アスクラボメールマガジン】
今から数年前のことですが、社員数１万人余を誇るＩＴベンダーへ弊社の営業力強化ソリューションを提案しました。役員…
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思い出に残る商談「若気の至り」【メールマガジン】
前回のメルマガに引き続き、今回も約20年前の商談をご紹介します。それは、ある医療機関へのアウトソーシング提案の…