【セミナー開催 東京】「決裁者に投資メリットを感じさせる営業」(2018年1月23日開催）
【東京】品川にて開催
| 日時 |
2018年1月23日（火） 13時30分～16時20分（開場13時20分） |
|---|---|
| 場所 | 品川インターシティ ホール棟 地下1階 会議室1※最寄駅 JR品川駅（港南口より徒歩8分） |
| 受講料 |
無料 |
| 対象 |
営業マネージャー、リーダーの方 |
セミナー概要
クロージングに強い営業組織を作るために、「人」と「技術」を活用するヒントをお伝えします。
IT投資案件に対する経営層の関与率は増す一方です。営業活動によって、担当部門の方に気に入って頂いたとしても、決済の最終判断をする経営層の方に提案が受け入れられなければ意味がありません。本セミナーではクロージングに強い営業組織を作るために必要なことを「人」と「最新技術」の２つの視点からご説明致します。
当日の内容（予定）
- 【セッション１】「経営陣へアプローチする場合に気をつけるべきポイント」 講師：アスクラボ株式会社 CEO 川嶋謙
- 【セッション２】「組織営業のマネジメント」講師：アスクラボ株式会社 GM 川嶋慎太郎
- 【セッション３】「AIと営業支援情報分析」講師：株式会社モーション CEO 上杉顕一郎氏
セッション１「経営陣へアプローチする場合に気をつけるべきポイント」
アスクラボ株式会社 ＣＥＯ 川嶋謙
弊社が実施している「経営陣への実践的なアプローチ手法」をお伝えする研修（商品名トップアプローチ研修※）において、受講された約3,000名（大手ベンダーに提案活動に携わられる方）を対象にしたアンケートでも、「経営陣への営業活動はほぼできていない。」という回答がほとんどでした。研修では「売り手側の組織を活用して、アプローチ先の稟議ルートすべてに接触する組織営業」を提案しています。
同じアプローチ先の企業の方でも、役職や立場によって抱えている課題や優先順位は異なります。今回のセミナーでは、そのような営業活動を実践する場合に留意すべきポイントについて実経験に基づき具体的にご説明致します。
※弊社トップアプローチ研修は日経ITエンジニアスクールから「IT営業のためのトップアプローチ講座」としてe-learning版が販売されています
セッション２「組織営業のマネジメント」
アスクラボ株式会社 ゼネラルマネージャー 川嶋慎太郎
組織間で蓄積された情報を有効活用し、ノウハウを生かした営業展開を行う方法を日々研究しております。今回は現在の試行状況をご紹介いたします。
セッション３「AIと営業支援情報分析」
株式会社モーション CEO 上杉顕一郎氏
昨今ブームともいえるAIの実状についてご説明し、また、AIを活用しての営業情報を分析して見えてくる内容について実際の情報を元に紹介させていただきます。
お 申 込
下記、講座チラシFAX申込書をダウンロード及びご記入の上、FAXにてご送信頂くか、又は申込フォーム(WEB）へ必要事項を入力してお申し込み下さい
お問い合わせ窓口
アスクラボ株式会社 東京支店 セミナー事務局
電話 03-3772-8851
mail info@asclab.com
